Здравствуйте! Меня зовут Алексей, и я являюсь одним из торговых агентов в отделе сбыта нашей компании. Хочу поделиться с вами своим опытом работы и рассказать, как мы определяем количество клиентов в нашей компании.
У нас в компании работает 20 торговых агентов, и мы занимаемся работой с тремя основными сегментами рынка⁚ торговыми сетями, розничными и оптовыми магазинами. Количество клиентов в каждом из этих сегментов примерно равно.Чтобы определить количество клиентов, мы регулярно посещаем наших партнеров. На посещение каждого клиента нам необходимо затратить около 40 минут. В зависимости от типа клиента, мы посещаем их с разной периодичностью.Торговые сети посещаются нами один раз в три недели. Таким образом, за каждый месяц мы посещаем каждую торговую сеть примерно 2-3 раза.
Оптовые магазины посещаем один раз в четыре недели, что означает, что мы видим каждого оптового покупателя около 1-2 раз в месяц. Розничные магазины мы посещаем один раз в шесть недель٫ что позволяет нам встречаться с каждым розничным партнером примерно 1-2 раза за месяц. Таким образом٫ за месяц в среднем у нас получается около 5-7 встреч с каждым клиентом٫ независимо от сегмента рынка. Учитывая٫ что мы имеем 20 торговых агентов٫ можно приближенно оценить количество клиентов в нашей компании. Количество клиентов компании можно рассчитать по формуле⁚ количество клиентов количество встреч / количество встреч на одного клиента. Получается٫ что у каждого торгового агента в среднем примерно 5-7 клиентов. Учитывая٫ что у нас работает 20 агентов٫ общее количество клиентов в нашей компании составляет около 100-140 человек.
Надеюсь, что мой опыт и информация были полезными для вас. Если у вас возникнут еще вопросы, я буду рад помочь!