Я‚ как менеджер фирмы‚ хотел бы поделиться своим личным опытом переговоров с представителем другой фирмы‚ который начал благожелательно и продуктивно‚ но впоследствии принял закрытую позу․ В своей статье я отвечу на вопросы о значении этой позы‚ возможных причинах такого поведения и действиях‚ которые я предпринял в подобной ситуации․1․ Что означает данная поза?
Когда партнер скрещивает руки на груди и избегает взаимодействия глазами‚ это может указывать на наличие некоторой негативной эмоции или недовольства․ Закрытая поза со скрещенными руками служит значительным барьером между собой и другими людьми‚ что может означать несогласие или сопротивление․2․ Какова может быть причина такого поведения партнера?Имеется несколько возможных причин‚ почему партнер мог принять закрытую позу во время переговоров․ Возможно‚ он имеет опасения или сомнения относительно предлагаемого договора․ Он может чувствовать себя уязвленным или неудовлетворенным предыдущими переговорами․ Также‚ возможно‚ у партнера возникло недоверие или он желает контролировать ситуацию․3․ Какие действия я предприму?
В подобной ситуации я бы предпринял следующие действия․ Во-первых‚ я бы стремился создать комфортную и поддерживающую атмосферу во время переговоров․ Попытался бы улучшить настроение партнера и вызвать у него положительные эмоции․ Важно проявить эмпатию и понять причины его неудовольствия․
Во-вторых‚ я бы активно вел беседу‚ обращался бы к партнеру непосредственно и старался вовлечь его в обсуждение․ Возможно‚ я бы уточнял‚ есть ли какие-то проблемы или опасения‚ которые он хотел бы обсудить․ Важно быть готовым к прослушиванию и демонстрации гибкости․
Наконец‚ я бы использовал невербальные сигналы‚ чтобы установить контакт с партнером․ Например‚ я бы стремился поддерживать глазной контакт и использовал бы открытую позу․ Это может напомнить партнеру‚ что мы находимся в открытом и доверительном обсуждении․
В целом‚ важно помнить‚ что каждая ситуация уникальна и требует индивидуального подхода․ Я бы стремился адаптироваться к поведению партнера‚ быть терпеливым и готовым к приспособлению в процессе переговоров․ Наконец‚ я бы уделял внимание не только достижению конечной цели‚ но и поддержанию партнерских отношений для будущего сотрудничества․