После долгих переговоров и усилий, наконец-то мы смогли добиться возможности заключить крупный контракт. Однако, в самый неподходящий момент мы узнаем, что представитель покупателя ищет более выгодную работу. Разумеется, у меня нет желания брать его к себе, но есть возможность использовать эту информацию, чтобы убедить его передать заказ нашей фирме.Прежде всего, я осознаю, что мое главное приоритет ‒ заключить контракт и обеспечить процветание нашей компании. В своем личном опыте я сталкивался с подобной ситуацией ранее, и я научился подходить к ней со здравым смыслом и стратегическим мышлением.Вместо того, чтобы непосредственно намекать представителю покупателя о возможности новой работы, я предпочитаю использовать тактику активного слушания и эмпатии. Во время последующих переговоров я бы задал им вопросы, чтобы получить больше информации об их мотивации и поискe новой работы.
Затем, я бы использовал это знание для подчеркивания преимуществ нашей компании и предложения, чтобы произвести максимально положительное впечатление на представителя покупателя. Я бы подчеркнул стабильность работы в нашей фирме, перспективы карьерного роста и возможности развития профессиональных навыков.
Главное здесь ‒ не обманывать и не делиться информацией, которой у нас нет. Вместо этого, я бы сосредоточился на том, как наша компания может быть выгодным вариантом для представителя покупателя, предлагая ему стимулирующие условия и определенные преимущества, которые могут заинтересовать его больше, чем другие предложения.
В конце концов, я бы сделал все возможное, чтобы продемонстрировать, что наша фирма является надежным партнером, способным справиться с поставленными задачами и принести большую пользу представителю покупателя. Оставив его с впечатлением о том, что с нами он сможет достичь больше, вероятность того, что заказ будет передан нашей компании, значительно возрастет.
В итоге, в данной ситуации главное ⎻ сохранить спокойствие, использовать свои навыки в управлении переговорами и привлечь внимание представителя покупателя на преимущества и возможности, которые мы можем предложить.