Привет! Меня зовут Максим, и сегодня я хочу поделиться с вами своим опытом работы с клиентским списком в фирме. В рамках проекта ″Анализ и выработка согласованной финансовой политики на предприятии″ мне было поручено составить список клиентов для нашей компании.
Первым шагом было провести анализ текущих клиентов и определить тех, с кем мы уже сотрудничаем. Для этого я использовал таблицы 1-3, где были представлены все исходные данные. С помощью MS Excel 2010 я смог сделать расчеты и выявить клиентов, с которыми мы работаем в каждом подразделении.
Далее, я составил список клиентов для каждого подразделения. В список я включил информацию о клиенте, такую как название компании, контактные данные и сумму сделок за последний год. Такой подробный список позволил нам более эффективно контролировать наши отношения с клиентами и проводить дальнейший анализ.Анализируя список клиентов, я обратил внимание на следующие моменты. Во-первых, важно учитывать долю каждого клиента в общем объеме сделок. Это позволяет определить наиболее крупных и важных клиентов, на которых мы должны сосредоточиться в первую очередь. Во-вторых, необходимо учитывать клиентскую активность, то есть частоту сделок и объем заключенных контрактов. Это помогает определить наиболее перспективных клиентов, которые могут приносить нам больше прибыли.
Кроме того, я использовал графики (рисунки 1-3)٫ чтобы наглядно представить движение денежных средств по нашим подразделениям. Это позволило нам провести анализ и определить наиболее прибыльные и неэффективные подразделения. Такой подход помог нам выработать согласованную финансовую политику и принять необходимые меры для улучшения ситуации в неэффективных подразделениях.
В итоге, благодаря составленному мной списку клиентов и проведенному анализу, мы смогли определить наиболее важных клиентов и разработать стратегию для улучшения наших отношений с ними. Кроме того, мы смогли выявить проблемные подразделения и принять меры для их оптимизации.