Привет! Я расскажу тебе о своем личном опыте, связанном с достижением прироста продаж и увеличением потребительской базы.
Когда я столкнулся с задачей достижения 15% прироста продаж, я понял, что необходимо увеличить потребительскую базу на 30%. Чтобы это сделать, мне потребовалась рекламная кампания с определенными параметрами.
Первым шагом было определить охват аудитории, который должен быть равен 60%. Охват аудитории показывает, сколько процентов потребителей смогут увидеть рекламу.
Затем я определил эффективную частоту ⎼ количество повторных показов рекламы. В данном случае, для достижения цели, требовалось эффективную частоту 4 . Это означает, что каждый потребитель должен увидеть рекламу как минимум 4 раза.
Далее я использовал маркетинговый показатель GRP (Gross Rating Point). Он отражает масштаб рекламного воздействия и рассчитывается как произведение охвата аудитории на эффективную частоту. В нашем случае, GRP 60% * 4 .Для расчета минимального медийного бюджета я использовал CPP (cost per point) ⎼ цену информирования 1% аудитории. По данным, CPP составляет 100 000 у.е.
Теперь, чтобы получить минимальный медийный бюджет, необходимо умножить GRP на CPP. То есть, минимальный медийный бюджет GRP * CPP.
В моем случае, GRP 60% * 4 240%. Тогда минимальный медийный бюджет 240% * 100 000 у.е.
Таким образом, я рассчитал минимальный медийный бюджет для достижения бизнес-цели.
Надеюсь, мой опыт будет полезен для тебя! Удачи в достижении своих целей!