В последнее время компания ″Х″ решила сфокусировать свои усилия на международном рынке рекламы, и мы начали активно заниматься разработкой стратегий для проникновения в американский и азиатский бизнес-сегменты. Однако, руководство нашей компании осознает, что существуют существенные различия в культуре и менталитете между американскими и азиатскими фирмами, которые непосредственно влияют на покупательское поведение.Одним из важных аспектов, на который следует обращать внимание, является отношение американской и японской компаний к ориентации на время. В Соединенных Штатах Америки, как и во многих других западных странах, очень ценится пунктуальность и уважение к чужому времени. Например, встречи и деловые встречи обычно начинаются и заканчиваются вовремя. С другой стороны, в Японии крайне важна понимание и соблюдение понятия ″уважение к времени″. Японцы склонны к установлению длительных и глубоких деловых отношений, которые требуют времени и терпения.
При принятии решений также присутствуют различия между американскими и японскими компаниями. В США часто используются методы голосования или правило большинства при принятии решений. Однако, в Японии принятие решений основано на консенсусе и учитывает мнение всех заинтересованных сторон. Японские компании стремятся к гармонии и предпочитают убедить каждого, чтобы достичь согласия.
Насчет ориентации на достижение результата, американские компании, как правило, более фокусированы на конечной цели и ставят акцент на индивидуальные достижения. Результативность и эффективность являются приоритетами для американских бизнесменов. С другой стороны, японские компании обычно ориентированы на процесс работы и делают акцент на коллективных усилиях. Они склонны к продолжительному и системному подходу в достижении результатов.
Ориентация на действие также имеет свои отличия. В США принято сразу переходить к делу, добиваться результата и быстро решать проблемы. В Японии же уделается большое внимание планированию, подготовке и выстраиванию надежных процедур. Японские компании склонны к тщательному анализу и обдумыванию каждого шага перед выполнением.
Наконец, длительность и глубина делового сотрудничества также отличаются между американскими и японскими компаниями. В США привычно заключать сделки на короткий срок и на основе существующих знакомств. В Японии же деловые отношения обычно строятся на длительное время, основываясь на взаимном доверии и прочной связи между компаниями.