Определение прогнозного значения объема продаж предприятия на 2012 год
Здравствуйте, меня зовут Алексей и я являюсь директором предприятия, которое занимается производством и продажей товаров. Сегодня я хотел бы поделиться своим опытом в определении прогнозного значения объема продаж на следующий год.
Перед тем, как приступить к прогнозированию, я провел анализ данных за предыдущие годы. В 2006 году наше предприятие продало 297,6 тыс. единиц товара, а в 2011 году этот объем вырос до 402 тыс. единиц. Таким образом, мы можем сделать вывод о постепенном увеличении объема продаж в течение этих пяти лет.
Учитывая, что условия функционирования фирмы не изменятся существенно, я решил использовать простой метод экстраполяции для определения прогнозного значения продаж на 2012 год.Для этого я вычислил среднее годовое изменение объема продаж за период 2006-2011 годов. Разница между объемом продаж в 2011 и 2006 годах составляет 104,4 тыс. единиц. Разделив эту разницу на 5 лет, получаем среднее изменение за год, равное 20,88 тыс. единиц.Далее я просто прибавил это среднее значение к объему продаж в 2011 году и получил прогнозное значение для 2012 года.
402 тыс. единиц 20,88 тыс. единиц 422,88 тыс. единиц.
Таким образом, прогнозное значение объема продаж наше предприятия на 2012 год составляет 422,88 тыс. единиц.
Я уверен, что данный метод экстраполяции позволяет получить достаточно точные прогнозы при условии, что предприятие функционирует без существенных изменений. Однако, необходимо учитывать и другие факторы, которые могут влиять на объем продаж, такие как состояние рынка, конкуренция и изменения в экономике. Поэтому, помимо экстраполяции, я также стараюсь максимально анализировать рыночные тенденции и прогнозировать их влияние на нашу компанию.