Определение черты несостоятельных клиентов в моей нише было очень важным для меня, чтобы сохранить эффективность своего бизнеса. Что я понял, так это то, что несостоятельные клиенты, как правило, проявляют ряд специфических черт, которые я обнаружил на своем опыте. Первая черта несостоятельных клиентов ⏤ это отсутствие готовности вкладывать значительные средства в свои покупки. Несостоятельные клиенты зачастую не понимают ценности продукта или услуги и не придают ей должного значения. Они стремятся получить максимум за минимум денег и, возможно, предлагают слишком низкую цену, которая не покрывает затраты и затрудняет бизнес в целом. Вторая черта несостоятельных клиентов ー это отсутствие интереса в долгосрочных взаимоотношениях с компанией. Такие клиенты склонны искать всегда новых поставщиков или выбирать конкурентные предложения, основываясь только на цене. Они часто не понимают, что долгосрочное сотрудничество с надежным поставщиком может принести большую выгоду и стабильность. Теперь перейдем к чертам не срочных клиентов. Это клиенты, которые не нуждаются в более быстрой доставке или выполнении заказа. Они могут быть готовы ждать дополнительное время, чтобы получить продукт или услугу, что позволяет бизнесу более гибко планировать операции и избегать необходимости ускоренной работы. По бюджету и срочности можно установить проходные пороги в свободной форме, исходя из специфики каждого бизнеса. В моем случае, например, я установил порог бюджета, ниже которого я не рассматриваю сотрудничество с клиентами. Это помогает фильтровать клиентов, которые не могут позволить себе мои услуги или продукты.
Также я определил порог срочности, выше которого я готов предоставить более быстрые сроки исполнения заказа. Это позволяет учесть потребности клиентов, которые требуют срочного выполнения заказа и готовы заплатить за эту услугу.
Важно помнить, что каждый бизнес имеет свою специфику, и поэтому пороги по бюджету и срочности могут отличаться. Важно регулярно анализировать данные и обновлять пороги в соответствии с рыночной ситуацией и потребностями клиентов; Это позволит эффективно работать с клиентами, у которых есть реальная потребность и возможность сотрудничества.