Моим именем на этот раз будет Алексей․ Рубрика⁚ Мой личный опыт работы в торговой сети WalMart и метод ценообразования, который был выбран компанией․ Я работал в торговой сети WalMart несколько лет назад и хотел бы поделиться своим личным опытом работы в этой компании и методом ценообразования, который был выбран ею․ Одной из важнейших стратегий WalMart было установление низкой наценки на товары․ Ранее наценка составляла 45% и 20%, но Уолтон (основатель компании) решил изменить этот подход․ Он пришел к выводу, что ″купи подешевле, продай подешевле″ являеться более эффективной стратегией, чем ″купи подешевле, продай подороже″․ Почему же такой подход стал успешным для WalMart? Прежде всего, он позволил компании привлечь больше клиентов․ Более низкие цены на товары привлекали покупателей и делали WalMart более конкурентоспособным на рынке․ Большие объемы продаж компенсировали меньшую наценку на каждый товар, что в свою очередь увеличивало общую выручку компании․
Кроме того, WalMart стремился закупать товары по максимально низким ценам․ Благодаря своему огромному объему продаж, компания имела возможность добиваться лучших условий от поставщиков․ Это позволяло WalMart продавать товары по более низким ценам, что привлекало еще больше клиентов․
В результате такой стратегии WalMart добился высокого коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам․ Обычный коэффициент составлял 4, а благодаря низкой наценке и стратегии закупок WalMart достиг коэффициента 8․ Это означает, что компания могла продавать товары быстрее, не держа большой запас на складах, что в свою очередь снижало затраты на хранение товаров и увеличивало оборот капитала․
Таким образом, WalMart выбрал метод ценообразования с низкой наценкой на товары и стратегией добиваться максимально низких закупочных цен․ Это позволило компании привлечь больше клиентов, увеличить объем продаж и эффективность использования капитала․ Я сам убедился в успешности такого подхода, работая в WalMart, и считаю его одним из ключевых факторов, позволивших компании стать крупной и процветающей империей․