В литературе о предпринимательстве и маркетинге существует множество стратегий охвата целевых рынков. Я расскажу вам о пяти наиболее распространенных, которые я сам опробовал на себе.Первая стратегия ‒ массовый рынок. В этом случае продукт или услуга предлагается широкому кругу потребителей без каких-либо ограничений. Примером может служить магазин сетевого супермаркета, который предлагает товары для всех возрастных групп и социальных классов. Я сам открыл небольшой магазин, где были представлены самые популярные товары для всех возрастов и интересов. Такой подход позволяет достичь большей клиентской базы и увеличить объем продаж.
Вторая стратегия ‒ сегментированный рынок; Здесь продукт или услуга предлагается определенной части рынка с учетом ее особенностей и потребностей. Я решил сосредоточиться на продаже спортивных товаров только для женщин. Я проводил исследования рынка, изучал их предпочтения и потребности, и выбрал товары, которые могли бы заинтересовать эту аудиторию. Такое направление позволило мне увеличить конкурентоспособность и привлечь более лояльных клиентов.
Третья стратегия ー нишевый рынок. Здесь продукт или услуга предлагается очень узкому кругу потребителей, обладающих специфическими потребностями. Например, я создал магазин сосок для шитья винтажной одежды. Хотя рынок был очень узким, я смог найти свою целевую аудиторию и предложить им уникальный продукт, который никто другой не предлагал. Это позволило мне создать сильный бренд и привлечь клиентов, которые ценили качество и индивидуальный подход.
Четвертая стратегия ー дифференциация. Здесь продукт или услуга предлагается с учетом особенностей и потребностей отдельной группы потребителей, отличных от других сегментов рынка. Например, я открыл магазин органических продуктов, который обращался к людям, заботящимся о своем здоровье и окружающей среде. Я предлагал товары высокого качества, которые соответствовали требованиям этой аудитории, и смог привлечь клиентов, которые ценили чистоту и натуральность продуктов.
И, наконец, пятая стратегия ー фокусированный/филейный рынок. Здесь продукт или услуга предлагается конкретной группе потребителей в определенной географической зоне. Например, я открыл магазин велосипедов, специализирующийся на продаже электрических велосипедов только для жителей города. Я нашел нишу в этом рынке и предложил уникальный продукт, который был востребован в этом конкретном городе.
В итоге, все эти стратегии охвата целевых рынков имеют свои преимущества и недостатки, и выбор стратегии зависит от особенностей бизнеса и целей предпринимателя. Однако, каждая из них может принести успех, если углубиться в изучение рынка и потребностей потребителей. Удачи в вашем предпринимательском пути!