Моя фирма производит 5 000 компьютеров, и у нас стоит задача снизить конкурентоспособность нашей продукции. У нас имеется две альтернативы⁚ снизить цену или усилить рекламу и расширить сеть сбытовых организаций.Первым шагом я определил факторы, которые будут учитываться при принятии решения. Основными факторами являются доходность и стоимость. Если мы снизим цену на 10%, наша доходность с продажи каждого компьютера сократится с 300 у.е. до 200 у.е. Если же мы усилим рекламу и расширим сеть сбытовых организаций, наши рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е., а сбытовые затраты – с 50 у.е. до 120 у.е.
Далее я решил рассчитать доходность. В случае снижения цены, доходность будет рассчитываться как разница между стоимостью продажи каждого компьютера и его производственной стоимостью. Доходность будет равна 200 у.е. ౼ 100 у.е. 100 у.е. В случае усиления рекламы и расширения сети сбытовых организаций, доходность будет рассчитываться как разница между стоимостью продажи каждого компьютера и суммой рекламных и сбытовых затрат. Доходность будет равна 200 у.е. ‒ (150 у.е. 120 у.е.) -70 у.е. Итак, в результате анализа доходности можно видеть, что снижение цены приведет к положительной доходности, в то время как усиление рекламы и расширение сети сбытовых организаций приведет к отрицательной доходности. В связи с этим я принял решение⁚ снизить цену на продукцию на 10%. Хотя это приведет к снижению доходности с каждой продажи, мы сможем привлечь больше покупателей за счет более низкой цены, а также удержать нашу долю на рынке и противодействовать конкурентам. Это было сложное решение, но я уверен, что это наилучший путь для нашей компании. Потому что я уже опытно применил эту стратегию и получил отличные результаты. Мы смогли увеличить продажи и удержать свою позицию на рынке.